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淘宝运营没经验怎么办?6年淘宝工作经验帮你省钱做淘宝推广

2020-04-05 17:12

  从入行,到现在,整整6年了,从当初的职场小白,到现在的电商运营总监岗位,期间经过的辛苦,也只有自己知道。现在开店还能赚钱吗?很多人会问,其实问,是正常的表现,不过优秀的人,都已经自己去找资料学习和研究了,因为想100遍,不如自己做1遍。

  第一,选品

  所谓选品,就是选择商品,也就是你后期开店铺要卖的产品,这个选品非常的关键,它决定你以后的操作思路和成长的高度,是一切的基础。

  通常选品,首先要结合自己熟悉的行业进行选择,或者自己有供应链和价格优势的商品,确定后再通过相应的数据分析,例如:线下行情了解,直通车或者生意参谋的市场分析等,最简单直接的就是去相应的电商平台进行搜索,销量好的市场相对也越大。

  在选品的时候,一定要具有自己的优势,产品的质量一定要过关,不能昧着良心赚黑钱,只有有价值的产品,能帮助别人解决问题,那么别人才会为你的产品买单。通常可以选5个以上的产品,在店铺中进行销售。

  由于小卖家的资金有限,那么需要选择主推的产品进行销售,这样将钱花在刀刃上,才会有更多的回报。

  第二,定价

  确定好产品后,需要确定产品售卖的价格。这个也非常的重要,因为定价过低,产品利润不足,那么我们做着就没有太大意义,毕竟做店铺的终极目标还是赚钱,只是赚合规的钱,君子爱财取之有道。

  在定价的过程中,通常考虑自己的成本价,然后加上平台扣点,快递成本,平台其他费用(例如花呗、信用卡等扣费,公益宝贝等),然后加上自己想要的利润空间,得到一个价格。但是在实际的售卖过程中,还会涉及到推广费,产品耗损费等,这个也是要考虑的,通常折算下来,毛利空间保持在60%--70%时,操作相对较自由。

  第三,店铺和宝贝内功

  这个主要是店铺的首页,以及产品的标题、主图、主图视频和详情页。

  因为电商销售产品,销售的主要就是产品的图片,图片的好坏,决定了产品是否能卖得出去,在进行优化宝贝内功的过程中,不清楚的可以参考同行。

  第四,引流

  再好的产品,没有流量也就意味着没有人能够看到,那么也就没有办法卖出去,那么我们就需要通过各种方式将流量引进来。

  前期需要付费流量,站内有直通车、钻展、超级推荐等,站外有小红书、微信、抖音等,每个流量来源都有自身的特点,需要掌握这些工具,结合自身的产品特点,去做精一个产品渠道,切记在没有熟悉的情况下,所有的渠道都进行引流,因为有些流量是垃圾流量,引进来没有转化,那么也是白搭,而且还浪费钱。

  至于那个渠道的流量合适,建议市场行情中,分析同行做得比较好的店铺的流量结构。

  现在的直播也是非常火的,有资源的可以通过直播带货,或者自己店铺直播等方式进行引流,或者有淘客大牛,迅速冲一波基础销量,也是不错的选择。

  第五,活动

  现在官方的活动节奏非常的满,但是前期新店铺,基本上和这些活动是没有缘分的,因此还是踏踏实实的做自己的产品。

  自己的店铺,在日常售卖中,也需要做活动,通常有满减优惠券,买赠送赠品,会员积分等活动,促进店铺的成交和转化。

  现在的电商竞争非常得激烈,总有活的滋润的,也总有行路艰难的,想赚钱,只有够专业,才能赚到,否则,不都成了千万富翁了,那么努力还有什么意义呢?


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