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是什么让一个模特成为淘宝店主甚至是服装销量冠军

2020-04-20 15:24

  没有任何一个人的成功是与生俱来的,当他们收获成功的背后需要付出更多的心血以及汗水,因为属于你的永远不会缺席。张大奕一个从模特到淘宝店主,成为服装类销售冠军的网红电商,用自己的努力收获了自己想要的结果。

  张大奕当时进入模特行业的时候,可谓是偶像在召唤。为了看到东方神起的演唱会、买到前排的票,以一般初生牛犊不怕虎,成功面试到两个广告电视的机会。张大奕第一桶金就是3000块钱,对于普通大学生来说一天一两百的收入,是一笔不小的回报。当时其实也是不懂这行业,可能低于别人价格。

  毕业之后,张大奕并没有选择其他行业一直坚持在模特的岗位上做了七八年的时间,逐渐积累了穿衣搭配方面的时尚直觉,她并不是喜欢这份受人瞩目的工作。我不喜欢别人左右我,不喜欢一切假的东西,做模特就是演绎生活和服饰,卖得就是你的外表,很少都是自己主见的,自己控制的东西很少,甚至妆容都是不同的。但是对于张大奕而言,模特这份工作很赚钱,是一个不错的选择,一干干了七年。

  2014年,正在试水网红经济的冯敏和张大奕达成了合作,诞生了吾欢喜的衣橱,张大奕最早是店铺模特,冯敏对记者说,熟了之后她一直跟我说有做私服店的想法,我考虑一下就做了。吾欢喜的衣橱可以理解为我喜欢的衣橱

  从模特到网红再到网红老板,张大奕认为正确的逻辑是这样的,我本身就是一个模特,我只是做私服,我也并没有想要红而卖衣服,我只是单纯为了卖衣服赚钱去分享。某种程度来说,网红老板的身份比网红更重要,前者是结果,后者就是达到目的过程的意外收获。

  开店初期,张大奕通过社交媒体来宣传自己的店铺,推广方式非常有效,她的淘宝店铺开张半年之后,微博粉丝达到了百万。当时做了一次店庆,结果发现当天销售额就是平时的两三倍,销售额千万元。即便在淘宝2014年已经吸引大量目标人群,但是对于C店来说,单日销售突破千万对于C店来说,是一个非常具挑战性的目标。

  与很多网红店主不同,张大奕非常喜欢与粉丝进行交流,网店和微博不但是她做生意的渠道,也是交朋友的平台。被名为E罩杯的粉丝团称呼为大姨妈,在沟通与交流中,张大奕的身份已经远远超过一个网红店主,成为了意见领袖,吸引了大批跟风和高回购率的买家。

  在与粉丝不间断的互动中,用户也在改变张大奕的审美。仅仅一两年前,张大奕还保持着自持为审美领袖的骄傲。但是现在她正在与自己搭建的网红世界中,与粉丝喜好、大众化、爆款达成协议,沉浸在数据、店铺运营等这些并不性感的词汇中。


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