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90后电商创业故事:1年挣2亿是怎么做到的?拼多多值得做吗

2020-06-06 20:45

  电商作为市场经济的“主力军”已经有好几个年头了,至今热度依然没有退去。还有很多人迫不及待地想加入电商行业,“趁热打铁”地从中分一块蛋糕给自己。但是,不得不说现在的电商行业已经不像以前那样竞争少、需求大,随便打造就能出一个“爆款”了。现在更需要的是比较专业的体系化运营,和精细化的打造。

  不想依靠专业性的技术去打造商品爆款,那就只剩下“另辟蹊径”的方法——比如直播带货。

  位于临沂的一座电商科技创新孵化园,正在直播一场“直播带货”,直播间里的130w粉丝瞬间买空了一批600只女鞋的货物。面对这样的场景,这场直播的“主人”面色坦然的说到:这种情况只是常态,每天都会在这里上演。

  他就是这个故事的主人公,听他介绍说自己和妻子都是90后。大学毕业后也是摆地摊卖过袜子、听家里建议开实体店卖过鞋,但是都没善始善终。再到后来做微商的那段时间,直播行业兴起,就开始了最早一批的直播卖货。

  他说:他卖的鞋子在市场上的价格在200元左右,但是他们的卖价在120-130左右,他们的拿货价是所有同行中最低的。这也是他们商品在一上架就被销售一空的重要原因之一,价格别同行便宜。

  还有一个就是这些年都来,他在电商行业中“摸爬滚打”总结出的经验,也是直播电商的关键——“货源”,在拿到最低价的货源时,整个市场都是由他主导的,包括别人在他之后的售价。可以说都是他说的算的。因为他不仅是价格最低的货源,还是第一手拿到货的商家,其他商家也只有在他卖完同一款产品之后才卖,因为不敢和他竞争。当然这也些和他多年积累下的厂家资源和人脉关系是分不开的。

  现在的电商新模式运营方法很多,既然错过了直播电商这个好时候。再想做电商就要适应现在的方式,那就是精细化运营。他不同电商才兴起时的“随缘爆款”法,打造全靠猜,更多的还是看运气。猜中了就像中大奖一样,猜不中店铺就一直做不起来。他更加专业化和公平化,只要精细化运营做到位,谁都可以打造爆款。

  电商目前处于“鼎盛时期”,因为一切都已经趋归于定向化了,所有的操作和运营都有迹可循。想做起来就是付出努力就行,运气成分的占比已经最小化。关键就看自己卖的是什么产品了。

  如果大家有想做电商的,这里还会建议大家从拼多多做起。因为目前比较火热的三大电商平台:淘宝、京东、拼多多。只有拼多多的商家入驻是0成本的,淘宝则需要3000-5000,京东就更不推荐了,它的启动资金需要20万-30万左右,想比别人更加有优势,那就往50万上投资就对了。

  电商说好做也不是那么容易的,还是要看适合不适合,因为运营模式的体制化后,并不是所有人都接受这种模式,换句话说就是不一定人人都适合做电商。如果是抱着轻松赚钱的态度,我基本可告诉你你不不适合电商。什么事都没有轻松可言,要不你技术过硬,要不就有比别人付出更多的决心。这才是成功的本质。


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