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电商运营中怎样去更有效的打造爆款?电商爆款是怎么打造出来的

2020-07-27 12:01

  不光是淘宝电商,微信电商当然也讲究流量,而流量的带动依靠的是店铺内的“爆款”,在告诉大家如何打造爆款之前,大家需要明确打造“爆款”的意义:

  爆款对于引流的重要作用

  通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。就如公众号的10W+,人流量来了,这篇文章也就火了。

  爆款对B端用户获取的作用

  一个平台在发展初期经常会面临鸡生蛋蛋生鸡的悖论,一方面缺少B端的供给能力,一方面又面临如何获客的问题,没有优质供给就很难去获客,没有用户规模和交易量又很难去谈到优质的供给,发展初期没钱又没资源应该怎么办?

  打造爆款,塑造标杆和明星商户,是一个非常好的市场突破口。有了标杆商户,再去谈其他商户的时候有了案例,招商就会更容易;同时,通过这一单短时间获取了大量的用户,完成了平台最初的原始积累。

  比如知乎在发展初期的时候,那些入驻的明星大V,如李开复就相当于他们的“爆款”,通过这些超级明星的入驻吸引了第一波高质量的用户进驻,同时也保证了第一批优质的问答内容。

  爆款对C端用户获取的作用

  用户对于一个新平台的认知需要一个切入点,爆款是导入用户非常好的切入点。

  让用户快速产生第一次交易,才有机会形成复购和留存,才会带来更多的销售转化。

  明白了打造爆款的原因,就可以着手开始做了。

  第一步也是最重要的一步,就是选款,爆款必须具备以下几个要求:

  选款

  借助商品销量数据来分析。可以根据商品名称、时间区间筛选查看商品在一段时间内的销售效果和趋势,根据数据合理来布局店铺产品的款式。

  一定要看准时机,该什么时候开始预热,什么时候进入猛攻。比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热,10月份要加大筹码了,等11月旺季到来的时候才能确保曝光是足够的。

  选款离不开测款,那么如何测款?

  关联营销测款

  可以利用店铺装修的“微页面”功能将店铺内高流量、高销量的宝贝集合在一个页面中,打造一个“爆款推荐”频道,也可以将相同风格、互补产品一起集合在一个页面内,打造“关联推荐”频道,以此作为关联营销。

  定价

  宝贝的定价,是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高,可以通过数据或者后台分析,从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款,引爆店铺流量?还是高利润差异化打造爆款?这个都是需要你对市场的了解或者对行业的熟悉来作定价的。

  店铺首页装修

  买家从任何一个渠道进来你的店铺,都希望页面是全方位“怡人”的,所以店铺装修是后期流量转化以及提升买家视觉感的最好条件,因此店铺装修一定是不能忽略的。网坛科技已经内置了几十款现成的页面模板,可一键选择,拖曳式活动组件的设计也方便你进行个性化的商城和页面装修。

  观察专题页面浏览量/访客数量

  访客数量能代表着产品的潜在力,通过3-7天的观察专题页面的流量统计,可以知道你的那些产品是否存在着成为爆款的潜力。

  店铺“二八定律”

  最后简单总结下,一个店铺实际上需要一些爆款和引流款,这个涉及到店铺产品布局,爆款的打造符合“二八定律”。


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