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为什么京东天猫上卖的手机比官网还便宜几百块?卖的一样吗

电商运营教程    阅读次数:86    发布时间:2020-12-25 19:32
 

  为什么京东卖的小米手机比小米官网还便宜?

  小米官方卖小米手机是属于独自一家,而在京东方面可能卖小米手机的有十几家甚至上百家,这其中有小米京东的官方自营店还有很多的代理店铺。当然不仅仅如此,很多国产手机都会有这样的现象,因为毕竟作为畅销的手机,有时候很多用户会产生比价,相同产品,如果哪方面报价低,而且正规自然就会有销量的机会。

  所以很多小米的第三方代理店铺有时候进货以后会用这个产品作为他整体产品的促销入口,也许通过卖手机本身并没有赚取多少利润,但是如果这个产品成为他的网店的爆款,通过这个手机的好评以及搜索展现,也能形成巨大的流量,而这个流量的产生自然也是宝贵的财富!

  所以一旦带动了店铺的流量,例如可以植入相同手机的周边产品,耳机、贴膜、手机壳等产品,也是一个不小的收益。最关键的是这些商品中间的利润有时候也很高的,当然也有一些第三方的店铺不仅仅销售小米一家的产品,也会销售其他的品牌手机,例如这两年华为、oppo和vivo给予很多供销商的利润空间就比较大,所以自然在做这方面的销售的时候就比较占据优势!

  因为在网店经营当中有个说法,是流量爆款和销量爆款。而流量爆款就是引流作用,从而促进店铺里面的其他的产品销量,而低价策略既可以让这个产品有机会成为流量爆款,去了解产品,了解店铺。这个是在没有信任感没有成交的状况下可以带来的效益,也许通过店铺的主页其他的产品就能建立了良好的信任度!第二种因为产品的详情页、口碑评价都特别好,也能成就这个产品成为这个店铺的销量爆款,当然二者都能获得效益,这就是最好的结果了!

  不过对于这一现象,你是怎么看的,我是从店铺运营的角度分析了这件事,当然有些店铺和有些产品都还是有价格区间规定的,不能低于某一个指标,不然就会取消代理权,如果说并没有说,很多代理和供销商是有自主定价的!那么你对此有啥其他的想法可以关注我创业者李孟和我一起交流!