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电商直播促使淘宝直播的加速,新零售模式将成趋势

2020-03-24 17:40

  3月21日,淘宝启动史上首个直播购物节,淘宝直播迎来了自己的“双11”,一场持续7天的直播购物狂欢。杭州钱塘江这周晚上的淘宝直播灯光秀真好看,这背后是淘宝直播MCN机构蚊子会的杰作。

  受疫情影响,今年线下市场惨淡;轻巧的电商直播则脱颖而出,成为了一道破局的亮色。而这场S级别(淘宝活动里流量最大的一级)、为期一周的购物节,未经打响就已经受到了广泛关注。

  据淘宝直播小二透露,参与本次直播购物节“万人团”活动的主播是淘宝直播平台筛选出来的天团主播矩阵。而天团主播主力军们正是出自蚊子会这样的淘宝直播TOP机构。根据淘榜单数据显示,淘宝直播史上首个“直播购物节”当天,低至三折的“万人团”就引来了百万观看,带动了超出日常双倍的成交,让原本受疫情影响下的消费逐步回暖。由蚊子会店铺直播团队代运营的宝洁官方旗舰店、帮宝适官方旗舰店、美的生活电器旗舰店等稳稳的额占据各自行业NO.1的位置。

  细心的人会发现,“淘宝直播购物节,主播宠粉福利不停”的词条,也出现在了手淘首页活动位上。活动来势汹汹。不仅淘内,站外也是铺天盖地,以蚊子会机构为例,本周不仅投放全球最大户外灯光秀,而且投放了杭州人流最密集最聚人气的湖滨银泰线下广告,为淘宝直播购物节助力。

  “点击右上角分享券,分享给5个好友使用就能领取直播间专属优惠券。“不少主播卖力得重复着这句话。针对天猫和淘宝全量商家,平台组织了人拉人的裂变劵玩法。直播间用大额消费券引导粉丝拉新,用私域流量推动触发外站流量。

  根据阿里巴巴刚刚公布的数据,过去一个月,超过50%天猫商家在直播卖货,线下门店启动直播的商家更是多了5倍,做直播的导购多了10倍。淘宝直播这一渠道,助力他们成为一支新零售大军,拉动线下线上业务增长。例如本次淘宝直播购物节,蚊子会服务的宜家就采用了“探店云逛”的模式开启直播,同时分别策划了“云逛收藏巢”、“云逛童趣巢”、“云逛爱宠巢”、“云逛安睡巢”等主题直播,一大波消费者被宜家的实景直播所圈粉,着实成为本次淘宝直播购物节又一大亮点。

  电商直播这个概念近几年特别的热,淘宝内容电商事业部总经理玄德认为,淘宝直播是未来新零售的“突击队”。同样,作为电商直播最早做的坚守者和突破者蚊子会来说,这几年飞速发展正是电商直播行业的一个典型标杆,蚊子会董事长疯子王对电商直播的定位是一台商家自有的超级流量机器,不仅承接线上店铺运营的方方面面流量,而且可以联动线下渠道,承接好线下带来的流量,这已然是企业运营的标配。而蚊子会也从单一网红主播孵化、直播培训成功转型为新型的内容营销公司,覆盖达人孵化、店铺直播、直播创意、媒介分发、线下公关活动承接等综合性一站式内容营销服务,通过独创的内容营销管理体系以及精细化运营,深度服务宝洁集团、达能集团、伽蓝集团、御家汇集团、宜家(IKEA)等知名国内外企业。


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