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疫情发生后:淘宝直播打开了自产自销的直播经济大门

2020-03-27 15:54

  “刚送走了一波来学习的朋友。”曾为广州沙河市场档口老板的张磊,从档口主转型淘宝直播的成功经历在沙河市场略有名气。近一个月来,每天至少有三波人马前来取经。

  疫情发生后,广州专业市场的档口对于直播的需求急剧高涨。实际上,不止专业市场,从商铺到工厂,从新锐品牌到老字号,从餐饮酒店到洗衣行当,广州全城掀起了淘宝直播热潮。淘宝数据显示:2月以来,广州淘宝直播商户激增4倍,开播场次全国排名第一;上百家餐饮、酒店,过半的老字号,都在淘宝直播上拉开了复工序幕。

  从产到卖,全链入直播

  番禺百家工厂“抢空”机构主播

  “宝宝们注意了,这个衣服这个颜色,非常、非常青春。”一步入沙河万佳批发城四楼,便能听到淘宝主播对着镜头响亮地吆喝。随着各个专业市场逐步复工开市,档口主播、市场走播开始回归,为专业市场添了许多生机勃勃的气息。

  与年前不同的是,在人潮尚未复原的专业市场,此时的直播更有着刚需的味道。广州十三行一家批发档口的老板指着崭新的补光灯对记者说:“我这两天刚开通直播。客人很多还是来不了,也是要去想一些办法的。”

  淘宝数据显示:2月以来,广州超100个专业市场在直播,从十三行到美博城,专业市场入驻直播商家涨了近一倍。其中,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。

  不只专业市场,坐拥强大线下客源的购物商城,在疫情期间也感受到了压力,将目光投向直播。在广州,数十家购物中心开启了淘宝直播。

  过去,由于品牌、商家和商城之间合作模式的问题,购物中心线上渠道一直难以开拓。而如今,记者走访天河城、中华广场、凯德广场发现,手表、珠宝、服饰等不少商家的柜姐、店长都开通了淘宝直播间。一个护肤品牌的柜姐透露,直播让销量同比飙升了4倍。

  除了品牌的柜台直播,广州正佳广场率先推出的Himall淘宝直播基地,在人流稀少的时段里,直播不打烊,为广州市民开启了一场场“云逛街”,成为广州商圈里独树一帜的风景。

  从零售端到生产端,全链都刮起了淘宝直播风。仅仅火星一家直播机构,本月就在广州番禺一带至少上百个工厂开展直播。如今在该机构,年前还十分热闹的主播房间,现在都空荡荡了。其电商总监王平解释,旗下九成主播都去了工厂展厅。

  “有位新手主播,才做三个月,一场卖出83万。”王平表示,自己每天都会接到很多直播需求,这些工厂,很多在原本在天猫经营店铺,虽然疫情对线上冲击不大,但他们发现,直播的带货力量惊人。其中一家品牌工厂表示,之前一个月共卖三四百万元,但通过火星机构几场的直播,就卖出了一个月的业绩。

  超百家酒旅、餐饮参与直播

  老字号广式腊肠刷新销售记录

  广州作为千年商都,拥有开放的氛围、强大的货源供应,直播有着优沃的成长土壤。疫情之下,淘宝直播成为广州各行各业打开新经济大门的钥匙。

  中原地产的90后销售陈卓妍,2月中旬在家里架起手机,在淘宝直播间里卖起了珠江铂世湾,一次开播就吸引五六万人观看,好几位网友加了她好友,要求后续看房。据不完全统计,广州都湖国际、富力天海湾等超过30家房企都在淘宝直播开展“云卖房”。

  近一个月里,广东漫游国旅在淘宝和飞猪直播共计15场,总观看人次超160万,带着一众粉丝“云游”华山、博物馆。据统计,广州有超过100家酒旅业在做“云旅行”,近100家特色餐饮商家也进入了直播。

  广州老字号品牌也不甘落后。广州酒家、佳宝、致美斋等过半老字号加入了淘宝直播序列,卖出了好成绩。皇上皇天猫旗舰店的广式腊肠3月成交额同比增长3倍,直播刷新记录,一次卖出3.6万件腊肠。

  档口主转型当“直播导师”

  广州迈入“直播之城”

  “以前是别人看不上我们,现在都找过来了。”广州市直播协会副会长袁浩哲说,广州有部分敏锐的生意人早些时候就开始对接做直播,事实证明选择是对的,现今很多品牌都在开拓这条路。

  沙河市场档口老板张磊对此深有体会。去年下半年开始,他的淘宝直播步入正轨,其夫人“六公主”开设的直播间如今带货能力可达一天两三万件,近期的“女王节”,一天可出掉五六万件货,一场直播可以达到200万元业绩。他说,近期已经将档口转租,专心做线上。

  他的成功转型让诸多朋友慕名前来取经。张磊现今办公地在广州龙洞,位置较偏,但每天还是有几波人去求授直播经验。

  热闹的会客厅背后,是一位位寻求新经济大门的生意人。如今打开淘宝app,能发现广州花地湾的鱼儿成为直播主角,能看到婚纱一条街店铺老板娘带着孩子讲解旗袍做工,还有书店售货员为你介绍每一本辅导书的优缺……

  正在经历大考的广州,已正式迈入“直播之城”。近日,广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,从五个方面提出16条政策措施,大力发展直播电商,创新商业新模式。

  对此,中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,广州率先大力提倡直播发展,是接轨数字化基建的有力作为。从淘宝数据上看,广州直播市场大有可为,未来需要更加深入地探索,也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验的直播平台强力参与。


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